Estamos buscando a alguien con carácter comercial fuerte, con al menos 3-5 años de experiencia en business development o ventas corporativas dentro del sector viajes / alojamiento / business travel, para encargarse de la captación de empresas que utilicen StayTick para gestionar sus reservas de alojamiento.
Funciones principales:
Identificar y contactar empresas que necesiten soluciones de alojamiento corporativo (travel managers, departamentos de viajes, etc.).
Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con empresas, agencias corporativas, intermediarios.
Presentar StayTick y sus servicios, destacar ventajas, resolver objeciones.
Cumplir objetivos de captación mensual/trimestral (número de empresas nuevas, volumen de reservas, ingresos generados).
Colaborar con los equipos de Producto y Operaciones para asegurar que la oferta de alojamiento cubra expectativas corporativas.
Monitorear competidores, tendencias del mercado business travel, adaptar propuestas comerciales.
Reportar métricas clave: pipeline de leads, tasa de cierre, volumen de reservas estimado, ingresos, etc.
Requisitos:
Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B / business development, idealmente en travel, alojamiento, corporate travel o sectores relacionados
Experiencia demostrable captando clientes corporativos, empresas de cierto tamaño, travel managers, etc.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español; buen nivel de inglés (habitual en business travel). Otros idiomas valorables.
Mentalidad proactiva tipo “hunter”: iniciativa, auto-motivación, resiliencia ante rechazos.
Capacidad para trabajar con metas de ventas, con seguimiento de KPI.
Herramientas de CRM, habilidad para negociar acuerdos, capacidad de análisis de datos básicos de ventas.
Buen conocimiento del mercado de viajes de empresa en España, conocimiento de cómo funcionan reservas corporativas, tarifas especiales, políticas de cancelación, etc.
Se valorará (no imprescindible):
Experiencia previa específicamente en business travel o alojamientos corporativos.
Red de contactos ya establecida en empresas o agencias corporativas.
Experiencia en presentar propuestas comerciales, cerrar contratos.
Uso de herramientas digitales de reservas, alojamiento, CRM, reporting.
Se ofrece:
Contrato a tiempo completo, con paquete salarial base más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.
Formación continua y apoyo del equipo para entender al detalle la plataforma StayTick.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro del equipo comercial / desarrollo de negocio.
Flexibilidad de parte de remoto, dependiendo del puesto y tareas.